去年的苗圃市場經營分化嚴重，因此經營者普遍都受到了市場的巨大壓力，而大型的苗木企業雖然自身的抗性比較強，但是因為市場苗木整體價格下降，導致成本上升因此經營的也是十分困難，而中小型的苗企乃至于個體苗企的生意那就更加難做了，甚至隨時就會面臨著資金斷裂的可怕危險，因此苗木市場開始不斷變化求新，不少企業積極發展PPP 與 EPC 項目成為工程承接的主要模式，尤其對于大的生態景觀和特色小鎮項目，所簽訂的協議動輒十幾、幾十億，而這一經營模式對苗木的銷售方式、規格質量和產品流向也產生很大影響。
苗木市場特點：一冷一熱
         其中東中部市場除杭州 G20 峰會景觀改造提升工程，帶動苗木銷售 50 個億和廈門生態建設對苗木銷售起到較大提振作用，但是其余市場卻相對冷清，但是西部市場卻非?；馃?，比如貴州 1500 多億的大生態環保項目、陜西上萬億的生態建設和公園改造項目、內蒙古的"十個全覆蓋"工程等等，而跟隨項目而來的就是苗木需求旺盛。此外得益于冬奧會、世園會項目和北京副中心城市建設，因此華北地區園林市場和苗木銷售也是一片興旺。
苗木市場特點：一増一減
        如今大規格優質苗需求量大，尤其是對于適用于行道樹的彩葉和大規格喬木、規格較大的花灌木等等，它們的需求比上年明顯增加。但是小編提醒一、二年生的常規小苗需求量大大減少，其中速生樹種小苗嚴重滯銷，而去庫存主要也是此類苗木。
苗木市場特點：一高一低
         高端優質苗木以及原冠苗、二次移植或斷根苗價格普遍走高，各種新優花灌木及綠籬苗價格持續上揚，比如胸徑 15 厘米的香樟低的 400 元能買到，而高的則需要 1000 元以上。嵊州胸徑 12 厘米的美國紅楓一般品種只需 2000 元左右，而對于'紅點'、'十月光輝'等表現好的優勢品種價格要 6000 多元。我們會發現其中不符合工程用苗標準、商品性差的低端普通苗木價格走低，部分常規苗木價格腰斬有的甚至跌破成本價。
        從中會發現苗木產業結構性矛盾凸顯、去庫存和轉型升級非常痛苦代價高昂。那些生產存圃量過大同質化嚴重的桂花、速生白蠟、櫻花、法桐、銀杏、北美海棠、紅楓、櫻花等產品銷量價格齊跌。
        但與之相反的是思路轉型為苗木企業帶來巨大成功，不少苗圃產區積極從供給側結構改革入手，轉變觀念創新思路，利用優勢的自身條件和資源稟賦與苗旅相結合，其中重慶、四川、湖北、湖南、江西、河南等苗木產區通過苗旅結合做花海和旅游觀光，依托苗圃花木營造的生態優勢增加觀光休閑業態功能性，從最初的單純賣苗木向賣景觀、賣生態延伸，走出了一條獨特的苗木產銷新路子。